PUESTO TÉCNICO COMERCIAL: UNO DE LOS MÁS DEMANDADOS EN LA ACTUALIDAD

A través de nuestro conocimiento de los diferentes sectores y la experiencia que tenemos en seleccionar distintos perfiles  profesionales  queremos aportar  nuestro granito de arena dando alguna información, y por qué no, algunos consejos a las personas que se encuentren en situación de búsqueda activa de empleo.

En la actualidad y a parte de los llamados “nuevos perfiles profesionales del siglo XXI” atendiendo más directamente al sector tecnológico, nos encontramos con que la principal necesidad de nuestros clientes es poder hacerse con un buen TÉCNICO COMERCIAL. Por técnico comercial hacemos referencia a una persona joven, formada principalmente en áreas técnicas (ingenierías especialmente), con vocación comercial o cierta experiencia en ventas y nivel alto de inglés, ya que probablemente la empresa este exportando. 

Desde el Dpto. de selección de Ayanet nos sorprende una premisa cuando gestionamos este tipo de procesos, y es que los Técnicos-Ingenieros, perciben un puesto comercial como algo poco profesional  y  que no está a la altura de sus expectativas. Parece que en la carrera de Ingeniería se da mucha importancia a determinados Departamentos como Proyectos, I+D, Producción, Logística, Gerencia…pero no tanta a Departamentos como Comercial o Compras, donde cada vez más se demandan titulaciones técnicas para su desempeño.

Desde Ayanet queremos resaltar que un puesto Técnico Comercial, es un puesto de importancia y relevancia en una organización, la persona que lo desempeña tiene una gran responsabilidad y su profundo conocimiento en el producto o servicio le convierte en un experto y nadie mejor que él, es capaz de trasmitir al potencial cliente, las posibilidades que ofrece para cubrir sus necesidades. Por ello representa  un fuerte impacto en la cuenta de resultados y la carga de trabajo de una compañía. Queremos animar a los ingenieros recién titulados o incluso a perfiles que quieran reorientar su carrera profesional, a que se formen en habilidades sociales y técnicas de venta y negociación; ya  que los puestos comerciales y concretamente en exportación, tienen muchas salidas profesionales. 

En la actualidad las empresas deben ser flexibles, adaptarse a los cambios y las fluctuaciones del mercado, deben apostar por la creatividad, el talento y la innovación e invierten por perfiles profesionales con esas competencias. Es por ello que los candidatos deben ser polivalentes, abiertos, con iniciativa y autonomía para aportar soluciones y reportar beneficios al negocio de la Organización.

Dibujando el futuro en la nube

Hoy igual que ayer, nos despertamos en un mundo convulso, no nos podemos quedar paralizados por el miedo, la inestabilidad y la incertidumbre, no puede cegarnos.

El Director General de una compañía debe seguir tomando decisiones que garanticen la estabilidad, la sostenibilidad y  el crecimiento de su negocio.

Cloud Computing "La Nube", aparece como una oportunidad que no puedes desaprovechar. Su flexibilidad, su inmediatez, el pago por consumo, la conectividad de todas las aplicaciones y dispositivos de la empresa son solo algunas de sus características.

La incorporación de nativos digitales en su organización y la tecnología Cloud Computing, es vital para el presente y el futuro de su negocio.

Ayanet da respuestas a todas sus preguntas en el evento que se celebrará en sus instalaciones el próximo día 23 de Noviembre.

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Soledad Monge: Directora Financiera-Controller-Gestión de equipos-Consecución de objetivos-Incremento de productividad

El talento que nos rodea

Para que el cambio en el comportamiento de las personas, que son generadores de resultados, en definitiva, pueda producirse de manera espontánea, positiva y rentable para las organizaciones, se necesita conseguir un contexto atractivo y estimulante.

En la sociedad actual, los trabajadores, “trabajan para vivir”. Están comprometidos con su profesión y con su trabajo, pero lo estás menos con la empresa.

Sus valores son otros. La convivencia de las diferentes generaciones en el trabajo nos ha aportado diversidad. Los trabajadores demandan estar más informados y más formados. Utilizan el conocimiento como palanca para su trabajo. Obtener más remuneración y reconocimiento. Es su autoafirmación.

La organización jerarquizada deja paso a una organización más plana orientada a procesos y a resultados. El intercambio de información, la transparencia, la autonomía, el margen de maniobra, todo ello abre la puerta de la creatividad.

La organización más plana es la que impulsa la agilidad en la respuesta a los mercados, mejorando la especialización y la eficacia global. La empresa es gestionada como unidades de negocio que interactúan, colaboran, se apoyan en la gestión del conocimiento y el capital emocional como VALOR.

Te animamos a mirar a tu alrededor, a tú equipo de trabajo, a tus colaboradores. Escucha les, seguro que merece la pena intentarlo. Tenemos mucho que ganar y poco que perder.

 

Soledad Monge: Directora Financiera-Controller-Gestión de equipos-Consecución de objetivos-Incremento de productividad

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Como gotas de agua

Si eres directivo en una organización, mira a tu alrededor. Seguro que los trabajadores son de edades comprendidas entre 18 y 65 años. Esta tendencia va a incrementarse en los próximos años. Nada nuevo por descubrir, salvo que estos trabajadores son personas que pertenecen a diferentes generaciones.
¿Qué entendemos por generación? Generación es grupo de edad que comparte a lo largo de su historia un conjunto de experiencias formativas que los distinguen de sus predecesores (Ogg y Bonvalet, 2006). Aunque muy sencilla, la definición enfatiza que la mera cercanía de edad no basta para considerar a un grupo como de la misma generación. Es necesario identificar un conjunto de vivencias históricas compartidas –obviamente, de carácter macro social-, lo cual marca unos principios compartidos de visión de la vida, del contexto y, por supuesto, un conjunto de valores comunes.
No queremos darnos cuenta y la realidad se impone. Vivimos en una vorágine de malas noticias cargadas de incertidumbre.
Hoy mismamente “ La directora gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI), Christine Lagarde, advierte sobre el riesgo de que la economía mundial vuelva a entrar en recesión de forma "inminente", en una entrevista que publica hoy la revista alemana "Der Spiegel".
NO podemos no hacer nada, la crisis ha traído consigo el cambio y nosotros debemos adaptarnos a él. Se agota la época del individualismo. No sirven las organizaciones del pasado. Las organizaciones que quieren perdurar en el tiempo, que quieren tener éxito son aquellas que son capaces de crear grupos de trabajo donde el conocimiento marca la diferenciación con sus competidores.
Necesitas liderar colaboradores que aporten ideas a tu negocio. Debes favorecer la participación.
No, no es tarea fácil. Las personas aportan cuando se siente segura, reconocidas y valoradas.
Con nuestro paradigma nacional, europeo y mundial lleno de inestabilidad económica e incertidumbre ¿quién es capaz de crear seguridad?
Tú, directivo de una compañía, como responsable, tienes que ser líder de tú equipo, no solo debes sino que estás obligado a ello.
Debes generar la confianza y la credibilidad que necesitas para que tus colaboradores participen y se comprometan con el crecimiento de tu negocio. La diferenciación se obtiene con innovación, creatividad y eficiencia.
El factor humano es una inversión en las organizaciones, no importa el tamaño de las mismas.
Una gota de agua puede parecer insignificante pero ¿qué es un oceano?.

Aprovechemos nuestras sinergias y las de las que nos rodean.

Soledad Monge:Directora Financiera-Controller-Gestion de Equipos-Consecucion de Objetivos-Incremento de productividad

Ayanet: soluciones para incrementar la productividad y la competividad de las pymes. http://www.ayanet.es

Photoshop: el programa de retoque fotográfico más famoso

La firma Adobe ha sabido crear una aplicación muy completa e intuitiva que ha conseguido desmarcarse de la competencia con éxito. Así pues, Photoshop es, hoy en día, el programa más usado por ilustradores y diseñadores. Ahora bien, aunque utilizado por ilustradores, Photoshop no está concebido para dibujar. Para esto último, es preferible utilizar Adobe Illustrator o programas similares.

Quizá, uno de los avances más significativos que ha realizado Photoshop desde que apareció en 1990 es la posibilidad de trabajar con varias capas. Es posible que, al principio, cueste un poco entender qué es eso de una capa. Los expertos aseguran que una capa es como una lámina de acetato transparente. Por lo tanto, al disponer de un conjunto de capas el fenómeno que podemos observar es el siguiente: la capa que se encuentra en la parte superior tapa a las otras pero no en las zonas en las que tiene pintura. Así pues, seguro que esto te recuerda a la forma tradicional de hacer dibujos animados. Este trabajo se hacía pintando un fondo y los personajes se superponían sobre láminas transparentes.

Una vez entendido el concepto de capa es muy sencillo trabajar con Photoshop. Algo muy interesante es que existe una versión para hacer retoques caseros. Así, los aficionados a la fotografía pueden disponer de un programa que se ajusta muy bien a sus necesidades. Éste se llama Photoshop Elements. Y todos aquellos que prefieran optar por el software libre, pueden probar con GIMP.

Curso Photoshop

¿Lo llevas con pinzas?

No cabe duda de que la importancia de las redes sociales está creciendo exponencialmente. De hecho, se está observando que los internautas llegan a las páginas web más por las referencias que hay en las redes sociales que por los resultados de Google.


Algo íntimamente relacionado con las redes sociales es la reputación online. Como todos sabemos, en la red se vuelcan millones de informaciones y opiniones que hablan sobre personas, empresas, productos, servicios.... En este incesante río de información, Google, entre otros buscadores, indexa palabras que relacionan a nuestra persona, empresa o productos con alguna de esas informaciones u opiniones.


En este contexto el trabajo SEO (Search Engine Optimization) cobra importancia. Esta es la forma de ajustar la información de las páginas web para conseguir la máxima relevancia posible para su sitio en los sistemas de búsqueda de Internet. Así se consigue situarlas en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.


En la estrategia de marketing online, las redes sociales son primordiales. Si bien, no todas las empresas deben estar presentes en ellas. Alguien dijo una vez “lo que no se comunica, no existe”. La red social nos permite una nueva vía de comunicación que cada tiene más valor para las empresas.


El caso Coca-Cola
El caso de Coca-Cola es uno de los más reseñables. Uno de sus directivos asegura: “Tenemos herramientas que nos permiten conocer por qué la gente viene a nosotros. Gracias a ellas sabemos que no vienen para quejarse, ni para conseguir cupones de 50% de descuento. Vienen para mostrar su fidelidad y afinidad a nuestra marca”


Esto lo descubrimos al crear una nube de tags de una muestra de 750 mensajes subidos por miembros de Facebook. Encontramos que la palabra “amor” era usada tres veces más que cualquier otro término.


Para este experto, la clave de las iniciativas interactivas está en ir más allá de hacer uso de las redes como Twitter o MySpace, y buscar la incorporación de sitios de contenidos compartidos como Flickr o YouTube “porque estas plataformas ayudan a las campañas a convertirse en realidad”.


Este profesional de Coca-Cola también aconseja invertir en campañas online para dar vida las acciones de fuera de la red. De esta forma nos aseguramos de que mucha gente lo va a ver.

La selección de personal a través de las redes sociales

El reclutamiento 2.0 contribuye al éxito empresarial. Las empresas más innovadoras ya están esforzándose en la adaptación de la estrategia de reclutamiento a la web 2.0. En cuanto a las empresas que no lo hacen, están corriendo un riesgo muy serio: quedarse rezagadas en la atracción de los mejores candidatos. Y lo que determina el éxito de una organización es la valía de sus profesionales.

Nos enfrentamos a un entorno diferente. Las redes sociales han venido para quedarse, eso es ineludible. A este hecho irreversible hay que añadirle el cambio en el escenario económico. Ambos fenómenos han provocado que, inevitablemente, cambien las reglas de juego. Así pues, hemos pasado de épocas de bonanza donde los candidatos imponían sus condiciones a los empleadores a épocas de crisis, en las que los empleadores imponen sus condiciones ante la avalancha de candidatos. Si bien, ahora, más que nunca, la reputación en la red de la organización no es un asunto baladí, pues será ésta la atracción principal de profesionales con talento.

¿Mi empresa lo está haciendo bien? ¿Cómo puede mejorar?
Con la finalidad de tener una buena imagen en la red no vale con crear un portal corporativo con un enlace a una bolsa de trabajo. Se hace necesario un vínculo mayor, esto es, hacer un seguimiento global del proceso. Para ello, existen expertos en recursos humanos especialmente entrenados en el análisis de todo el potencial que las redes ofrecen.

Adicionalmente, podría ser altamente positivo la creación de un blog donde podamos dar información sobre los procesos de selección que gestionamos. Desde la metodología y proceso hasta el desenlace del mismo. Debemos tener presente que lo primordial es esforzarnos en mantener el vínculo con los candidatos. Por lo tanto, debemos estar preparados para la gestión de las críticas y problemas. Esto lleva aparejado la necesidad de buscar nuevas soluciones. Sólo de esta manera lograremos optimizar nuestro sistema de reclutamiento.

En definitiva, pensar que ya no vale con definir puestos, publicar la oferta y dejar que los candidatos aparezcan, sino que hay que definir, ofertar y buscar activamente a través de la creación de imagen de marca a los perfiles que mejor se adaptan a nuestra filosofía empresarial