PUESTO TÉCNICO COMERCIAL: UNO DE LOS MÁS DEMANDADOS EN LA ACTUALIDAD

A través de nuestro conocimiento de los diferentes sectores y la experiencia que tenemos en seleccionar distintos perfiles  profesionales  queremos aportar  nuestro granito de arena dando alguna información, y por qué no, algunos consejos a las personas que se encuentren en situación de búsqueda activa de empleo.

En la actualidad y a parte de los llamados “nuevos perfiles profesionales del siglo XXI” atendiendo más directamente al sector tecnológico, nos encontramos con que la principal necesidad de nuestros clientes es poder hacerse con un buen TÉCNICO COMERCIAL. Por técnico comercial hacemos referencia a una persona joven, formada principalmente en áreas técnicas (ingenierías especialmente), con vocación comercial o cierta experiencia en ventas y nivel alto de inglés, ya que probablemente la empresa este exportando. 

Desde el Dpto. de selección de Ayanet nos sorprende una premisa cuando gestionamos este tipo de procesos, y es que los Técnicos-Ingenieros, perciben un puesto comercial como algo poco profesional  y  que no está a la altura de sus expectativas. Parece que en la carrera de Ingeniería se da mucha importancia a determinados Departamentos como Proyectos, I+D, Producción, Logística, Gerencia…pero no tanta a Departamentos como Comercial o Compras, donde cada vez más se demandan titulaciones técnicas para su desempeño.

Desde Ayanet queremos resaltar que un puesto Técnico Comercial, es un puesto de importancia y relevancia en una organización, la persona que lo desempeña tiene una gran responsabilidad y su profundo conocimiento en el producto o servicio le convierte en un experto y nadie mejor que él, es capaz de trasmitir al potencial cliente, las posibilidades que ofrece para cubrir sus necesidades. Por ello representa  un fuerte impacto en la cuenta de resultados y la carga de trabajo de una compañía. Queremos animar a los ingenieros recién titulados o incluso a perfiles que quieran reorientar su carrera profesional, a que se formen en habilidades sociales y técnicas de venta y negociación; ya  que los puestos comerciales y concretamente en exportación, tienen muchas salidas profesionales. 

En la actualidad las empresas deben ser flexibles, adaptarse a los cambios y las fluctuaciones del mercado, deben apostar por la creatividad, el talento y la innovación e invierten por perfiles profesionales con esas competencias. Es por ello que los candidatos deben ser polivalentes, abiertos, con iniciativa y autonomía para aportar soluciones y reportar beneficios al negocio de la Organización.

Dibujando el futuro en la nube

Hoy igual que ayer, nos despertamos en un mundo convulso, no nos podemos quedar paralizados por el miedo, la inestabilidad y la incertidumbre, no puede cegarnos.

El Director General de una compañía debe seguir tomando decisiones que garanticen la estabilidad, la sostenibilidad y  el crecimiento de su negocio.

Cloud Computing "La Nube", aparece como una oportunidad que no puedes desaprovechar. Su flexibilidad, su inmediatez, el pago por consumo, la conectividad de todas las aplicaciones y dispositivos de la empresa son solo algunas de sus características.

La incorporación de nativos digitales en su organización y la tecnología Cloud Computing, es vital para el presente y el futuro de su negocio.

Ayanet da respuestas a todas sus preguntas en el evento que se celebrará en sus instalaciones el próximo día 23 de Noviembre.

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Soledad Monge: Directora Financiera-Controller-Gestión de equipos-Consecución de objetivos-Incremento de productividad

El talento que nos rodea

Para que el cambio en el comportamiento de las personas, que son generadores de resultados, en definitiva, pueda producirse de manera espontánea, positiva y rentable para las organizaciones, se necesita conseguir un contexto atractivo y estimulante.

En la sociedad actual, los trabajadores, “trabajan para vivir”. Están comprometidos con su profesión y con su trabajo, pero lo estás menos con la empresa.

Sus valores son otros. La convivencia de las diferentes generaciones en el trabajo nos ha aportado diversidad. Los trabajadores demandan estar más informados y más formados. Utilizan el conocimiento como palanca para su trabajo. Obtener más remuneración y reconocimiento. Es su autoafirmación.

La organización jerarquizada deja paso a una organización más plana orientada a procesos y a resultados. El intercambio de información, la transparencia, la autonomía, el margen de maniobra, todo ello abre la puerta de la creatividad.

La organización más plana es la que impulsa la agilidad en la respuesta a los mercados, mejorando la especialización y la eficacia global. La empresa es gestionada como unidades de negocio que interactúan, colaboran, se apoyan en la gestión del conocimiento y el capital emocional como VALOR.

Te animamos a mirar a tu alrededor, a tú equipo de trabajo, a tus colaboradores. Escucha les, seguro que merece la pena intentarlo. Tenemos mucho que ganar y poco que perder.

 

Soledad Monge: Directora Financiera-Controller-Gestión de equipos-Consecución de objetivos-Incremento de productividad

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Como gotas de agua

Si eres directivo en una organización, mira a tu alrededor. Seguro que los trabajadores son de edades comprendidas entre 18 y 65 años. Esta tendencia va a incrementarse en los próximos años. Nada nuevo por descubrir, salvo que estos trabajadores son personas que pertenecen a diferentes generaciones.
¿Qué entendemos por generación? Generación es grupo de edad que comparte a lo largo de su historia un conjunto de experiencias formativas que los distinguen de sus predecesores (Ogg y Bonvalet, 2006). Aunque muy sencilla, la definición enfatiza que la mera cercanía de edad no basta para considerar a un grupo como de la misma generación. Es necesario identificar un conjunto de vivencias históricas compartidas –obviamente, de carácter macro social-, lo cual marca unos principios compartidos de visión de la vida, del contexto y, por supuesto, un conjunto de valores comunes.
No queremos darnos cuenta y la realidad se impone. Vivimos en una vorágine de malas noticias cargadas de incertidumbre.
Hoy mismamente “ La directora gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI), Christine Lagarde, advierte sobre el riesgo de que la economía mundial vuelva a entrar en recesión de forma "inminente", en una entrevista que publica hoy la revista alemana "Der Spiegel".
NO podemos no hacer nada, la crisis ha traído consigo el cambio y nosotros debemos adaptarnos a él. Se agota la época del individualismo. No sirven las organizaciones del pasado. Las organizaciones que quieren perdurar en el tiempo, que quieren tener éxito son aquellas que son capaces de crear grupos de trabajo donde el conocimiento marca la diferenciación con sus competidores.
Necesitas liderar colaboradores que aporten ideas a tu negocio. Debes favorecer la participación.
No, no es tarea fácil. Las personas aportan cuando se siente segura, reconocidas y valoradas.
Con nuestro paradigma nacional, europeo y mundial lleno de inestabilidad económica e incertidumbre ¿quién es capaz de crear seguridad?
Tú, directivo de una compañía, como responsable, tienes que ser líder de tú equipo, no solo debes sino que estás obligado a ello.
Debes generar la confianza y la credibilidad que necesitas para que tus colaboradores participen y se comprometan con el crecimiento de tu negocio. La diferenciación se obtiene con innovación, creatividad y eficiencia.
El factor humano es una inversión en las organizaciones, no importa el tamaño de las mismas.
Una gota de agua puede parecer insignificante pero ¿qué es un oceano?.

Aprovechemos nuestras sinergias y las de las que nos rodean.

Soledad Monge:Directora Financiera-Controller-Gestion de Equipos-Consecucion de Objetivos-Incremento de productividad

Ayanet: soluciones para incrementar la productividad y la competividad de las pymes. http://www.ayanet.es

Photoshop: el programa de retoque fotográfico más famoso

La firma Adobe ha sabido crear una aplicación muy completa e intuitiva que ha conseguido desmarcarse de la competencia con éxito. Así pues, Photoshop es, hoy en día, el programa más usado por ilustradores y diseñadores. Ahora bien, aunque utilizado por ilustradores, Photoshop no está concebido para dibujar. Para esto último, es preferible utilizar Adobe Illustrator o programas similares.

Quizá, uno de los avances más significativos que ha realizado Photoshop desde que apareció en 1990 es la posibilidad de trabajar con varias capas. Es posible que, al principio, cueste un poco entender qué es eso de una capa. Los expertos aseguran que una capa es como una lámina de acetato transparente. Por lo tanto, al disponer de un conjunto de capas el fenómeno que podemos observar es el siguiente: la capa que se encuentra en la parte superior tapa a las otras pero no en las zonas en las que tiene pintura. Así pues, seguro que esto te recuerda a la forma tradicional de hacer dibujos animados. Este trabajo se hacía pintando un fondo y los personajes se superponían sobre láminas transparentes.

Una vez entendido el concepto de capa es muy sencillo trabajar con Photoshop. Algo muy interesante es que existe una versión para hacer retoques caseros. Así, los aficionados a la fotografía pueden disponer de un programa que se ajusta muy bien a sus necesidades. Éste se llama Photoshop Elements. Y todos aquellos que prefieran optar por el software libre, pueden probar con GIMP.

Curso Photoshop

¿Lo llevas con pinzas?

No cabe duda de que la importancia de las redes sociales está creciendo exponencialmente. De hecho, se está observando que los internautas llegan a las páginas web más por las referencias que hay en las redes sociales que por los resultados de Google.


Algo íntimamente relacionado con las redes sociales es la reputación online. Como todos sabemos, en la red se vuelcan millones de informaciones y opiniones que hablan sobre personas, empresas, productos, servicios.... En este incesante río de información, Google, entre otros buscadores, indexa palabras que relacionan a nuestra persona, empresa o productos con alguna de esas informaciones u opiniones.


En este contexto el trabajo SEO (Search Engine Optimization) cobra importancia. Esta es la forma de ajustar la información de las páginas web para conseguir la máxima relevancia posible para su sitio en los sistemas de búsqueda de Internet. Así se consigue situarlas en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.


En la estrategia de marketing online, las redes sociales son primordiales. Si bien, no todas las empresas deben estar presentes en ellas. Alguien dijo una vez “lo que no se comunica, no existe”. La red social nos permite una nueva vía de comunicación que cada tiene más valor para las empresas.


El caso Coca-Cola
El caso de Coca-Cola es uno de los más reseñables. Uno de sus directivos asegura: “Tenemos herramientas que nos permiten conocer por qué la gente viene a nosotros. Gracias a ellas sabemos que no vienen para quejarse, ni para conseguir cupones de 50% de descuento. Vienen para mostrar su fidelidad y afinidad a nuestra marca”


Esto lo descubrimos al crear una nube de tags de una muestra de 750 mensajes subidos por miembros de Facebook. Encontramos que la palabra “amor” era usada tres veces más que cualquier otro término.


Para este experto, la clave de las iniciativas interactivas está en ir más allá de hacer uso de las redes como Twitter o MySpace, y buscar la incorporación de sitios de contenidos compartidos como Flickr o YouTube “porque estas plataformas ayudan a las campañas a convertirse en realidad”.


Este profesional de Coca-Cola también aconseja invertir en campañas online para dar vida las acciones de fuera de la red. De esta forma nos aseguramos de que mucha gente lo va a ver.

La selección de personal a través de las redes sociales

El reclutamiento 2.0 contribuye al éxito empresarial. Las empresas más innovadoras ya están esforzándose en la adaptación de la estrategia de reclutamiento a la web 2.0. En cuanto a las empresas que no lo hacen, están corriendo un riesgo muy serio: quedarse rezagadas en la atracción de los mejores candidatos. Y lo que determina el éxito de una organización es la valía de sus profesionales.

Nos enfrentamos a un entorno diferente. Las redes sociales han venido para quedarse, eso es ineludible. A este hecho irreversible hay que añadirle el cambio en el escenario económico. Ambos fenómenos han provocado que, inevitablemente, cambien las reglas de juego. Así pues, hemos pasado de épocas de bonanza donde los candidatos imponían sus condiciones a los empleadores a épocas de crisis, en las que los empleadores imponen sus condiciones ante la avalancha de candidatos. Si bien, ahora, más que nunca, la reputación en la red de la organización no es un asunto baladí, pues será ésta la atracción principal de profesionales con talento.

¿Mi empresa lo está haciendo bien? ¿Cómo puede mejorar?
Con la finalidad de tener una buena imagen en la red no vale con crear un portal corporativo con un enlace a una bolsa de trabajo. Se hace necesario un vínculo mayor, esto es, hacer un seguimiento global del proceso. Para ello, existen expertos en recursos humanos especialmente entrenados en el análisis de todo el potencial que las redes ofrecen.

Adicionalmente, podría ser altamente positivo la creación de un blog donde podamos dar información sobre los procesos de selección que gestionamos. Desde la metodología y proceso hasta el desenlace del mismo. Debemos tener presente que lo primordial es esforzarnos en mantener el vínculo con los candidatos. Por lo tanto, debemos estar preparados para la gestión de las críticas y problemas. Esto lleva aparejado la necesidad de buscar nuevas soluciones. Sólo de esta manera lograremos optimizar nuestro sistema de reclutamiento.

En definitiva, pensar que ya no vale con definir puestos, publicar la oferta y dejar que los candidatos aparezcan, sino que hay que definir, ofertar y buscar activamente a través de la creación de imagen de marca a los perfiles que mejor se adaptan a nuestra filosofía empresarial

¿Qué tener en cuenta a la hora de mejorar un proceso de selección?

A la hora de realizar un proceso de selección, tradicionalmente se ha recurrido a evaluar aspectos tales como la formación académica o la experiencia. Si bien, se ha demostrado que no son realmente representativos cuando se trata de encontrar al mejor profesional.

Así pues, ¿cómo deben ser los nuevos procesos de selección? La respuesta no consiste en cambiar el proceso en sí, sino, más bien, en variar el porcentaje de importancia que se le otorga a cada uno de los elementos que lo integran. Para llevar a cabo este cambio, deberían tenerse en cuenta tres hechos:


1.- No importa cómo se obtuvo el conocimiento, lo que importa es poseerlo.

Los títulos no garantizan ni sabiduría ni experiencia. Tan sólo certifican la culminación de un proceso de aprendizaje que habilita a la persona como profesional, nunca como experto.

2.-El valor no está en conocer, sino en lo que se hace con lo que se conoce

Saber no es suficiente ya que puede saberse mucho y, al mismo tiempo, ser un elemento totalmente inútil para la organización. Algo muy importante es que si el conocimiento no se pone en práctica, puedes considerar que no lo tienes. De hecho, es precisamente en la práctica donde puede medirse la profundidad del conocimiento.


3.-Lo que se hace con lo que se sabe debe proporcionar valor

Los seleccionadores deber tratar de identificar a los individuos que son capaces de agregar valor a la organización. Así pues, deberían ser capaces de mejorar su entorno, aprender y enseñar a sus compañeros. El impacto positivo que ejercen estos profesionales puede proporcionar a la organización la energía suficiente para alcanzar sus objetivos.

Pon 5s en tu día a día

¿Qué es?, ¿para qué sirve?, ¿dónde se puede aplicar?
¿Qué es?, ¿para qué sirve?, ¿dónde se puede aplicar?. Estas son algunas de las preguntas que se plantean ante el desconocimiento de una de las herramientas más eficaces de mejora de productividad en nuestras industrias: Metodología 5s.

Toyota fue el pionero
La metodología 5S, es una poderosa técnica de organización japonesa. La implementó por primera vez Toyota en los 1960s y le reportó un sorprendente incremento de la productividad y la satisfacción personal de los trabajadores. Actualmente numerosas organizaciones de diversa índole lo aplican: empresas industriales, hospitales, centros educativos o asociaciones.

Beneficios Significativos
Los Principales beneficios de implantar 5S, tal como describe el Centro Integrado Politécnico ETI, serían:

• Mejorar la seguridad.
• Mejorar nuestra imagen.
• Ayudar a reducir el desperdicio.
• Incrementar nuestra eficiencia.
• Contribuir a desarrollar buenos hábitos.
• Desarrollar el Auto-Control.
• Mejorar nuestra disposición ante el trabajo.


Hacia una mejora en seguridad, comodidad y productividad

Implementando la metodología de las 5S generaremos espacios seguros, confortables y productivos. Adicionalmente, constituye una vía para que los trabajadores ofrezcan una mejor disposición a la elaboración de productos de alta calidad. Y, paralelamente, incentiva a la hora de brindar un servicio excelente a los clientes.

Análisis cuantitativo
En cuanto a las cifras, éstas hablan por sí solas:

• 60% de reducción de tiempo en búsqueda de material.
• 50% de aumento del espacio para dejar el material.
• Desaparición de las fuentes suciedad y los apaños.
• 80% de reducción en los tiempos de limpieza.

En definitiva, la metodología 5S constituye un paso necesario para afrontar los nuevos desafíos que se presentan en nuestras empresas.

LA FORMACIÓN... ¿QUÉ HAY DE NUEVO?

Si crees que la educación es cara...
Como se suele decir “Si crees que la educación es cara, prueba con la ignorancia”. No cabe duda de que la formación es una variable estratégica. Por lo tanto, tal y como algunos hacen, es un error considerarla un simple gasto.


Nuevas Tendencias
Últimamente han surgido nuevas tendencias: nuevos nichos de mercado, internacionalización, aprovechamiento de Internet y adaptación a una coyuntura económica complicada. Los contactos que tenemos siguen siendo importantes… además, al ritmo al que cambian los escenarios, corremos el riesgo de quedarnos obsoletos en un abrir y cerrar de ojos.


Los contactos y estar permanentemente actualizado es vital

Aunque no lo parezca, una de las variables valoradas a la hora de contratar a un profesional es la calidad y cantidad de contactos con los que cuenta. Éstos pueden ser antiguos compañeros, amigos e incluso profesores. Y como es bien sabido, participar en programas formativos normalmente enriquece considerablemente nuestros contactos.

Y qué decir tiene que asimilar las innovaciones que van surgiendo en nuestro campo de actividad es crucial. Así conseguiremos que nuestro puesto de trabajo sea más productivo e, incluso, nos diferenciaremos, por un periodo de tiempo, de nuestros competidores.


La especialización en los nuevos nichos de mercado

La especialización las áreas emergentes como el marketing on-line o pautas para invertir en las economías nacientes (China, India, Brasil) es una de las necesidades que tratan de cubrir los centros de formación.

La proyección internacional es otra de las materias que con más ahínco demandan los profesionales de las empresas actuales.


El deseo de ser un emprendedor, uno de los incentivos a formarse

En España, uno de cada cinco titulados quiere ser empresario. Ahora bien, aunque esta cifra es alta no superamos a Estados Unidos, donde esta misma proporción es de cuatro de cada cinco

Resumidamente, la “formación de emprendedores” no es sólo enseñar a crear o dirigir un negocio. Fundamentalmente, se trata de alentar el pensamiento creativo y estimular el sentido de autorrealización personal y el hábito de autoevaluar el rendimiento.

Los errores más frecuentes en educación… ¿Has tenido buenos profesores?

Un profesor digno de reconocimiento
Hoy exponemos algunos de los errores más frecuentes en educación. Así pues, en contraposición, nos daremos cuenta de algunas de las características que emergen en un profesor digno de reconocimiento.

¿Qué van a hacer mis estudiantes hoy?
Un buen docente sabe situar a los alumnos en el centro de la programación del curso. Como alguien dijo alguna vez se trata de que el profesor, en vez de preguntarse “¿Qué voy a hacer hoy?”, piense “¿Qué van a hacer mis estudiantes hoy?”

Mostar a los alumnos cuánto necesitan aprender
Este escenario es propicio para que el instructor reflexione sobre cómo mostrar a sus alumnos cuánto necesitan aprender. Algunos profesores nos han contado que hay asistentes a formación continua que no están preparados. Y no lo están, justamente, porque no tienen conciencia de que pueden mejorar.

El alumno debe pensar por sí mismo
Una vez creado el clima propicio para que el alumno aprenda, es preciso que el profesor no se pase. Me explico… En ocasiones, los alumnos quedan casi hipnotizados por él, de tal forma que, cuando se les plantea un problema, no son capaces de reaccionar hasta que no conocen la opinión que del problema tiene el profesor. Así pues, no se está consiguiendo el objetivo: que el asistente al curso aprenda a pensar por sí mismo.

La clase: un diálogo
Y el fenómeno explicado en el párrafo anterior, lamentablemente surge con frecuencia en contextos en los que el proceso de aprendizaje no es una vía con dos carriles. Es decir, que la clase se basa más en un monólogo que en un diálogo.

Las reflexiones más brillantes
El profesor tiene que lanzar preguntas. Y si tras ellas no se oye más que silencio… que no se preocupe. Es precisamente en esos momentos de calma en los que surgen las más brillantes reflexiones.

Resumen: Las claves
Así pues, dialogar, hacerles pensar, motivar y establecerlos como protagonistas de su proceso de adquisición de conocimientos son acciones básicas que debe llevar a cabo un buen instructor.

CLAVES PARA PRODUCIR MÁS CON MENOS

La importancia de ser creativo
El éxito no tiene por qué conseguirse siempre a base de trabajo duro. Muchas veces es suficiente con sacar a relucir nuestro lado creativo e idear formas de producir con menos esfuerzo. No lo dudes, el resultado podría sorprenderte enormemente. Por ello, hemos hecho una selección de técnicas que te podrían llevar a una mayor eficiencia.

La competencia tiene un papel destacado
En primer lugar, la competitividad. Por inusitado que parezca, algo fundamental es evitar la competencia entre los colaboradores. La razón es que la ayuda que se prestan entre ellos se traduce en efectividad. De hecho, los expertos recomiendan que se ideen incentivos grupales. Si bien, hay un tipo de competencia beneficiosa: la que se produce dentro de un individuo. Esto es, la competencia que surge cuando un individuo trata de superarse a sí mismo día tras día.

Estate Actualizado y no dejes escapar el talento de los demás
Segundo, sácale partido al 100% a las nuevas tecnologías…que no se quede en un simple propósito. En tercer lugar, utiliza el brainstorming o tormeta de ideas. Puede ser útil que te reúnas con cierta periodicidad con tus colaboradores para reflexionar sobre cómo conseguir una mayor eficiencia. Ahí se deberán anotar todas las ideas, por vanales que parezcan. Tu equipo podría sorprenderte. Y no hay que olvidar que es posible incluso que se involucren más en el negocio.

Análisis Debilidades-Fortalezas
Por último, no deberías dejar de lado la tarea de detectar tus puntos fuertes y los de tus colaboradores. No cabe duda de que, de esta manera, se tenderá a que cada uno realice la tarea en la que tiene mayor habilidad. Adicionalmente, podría resultar interesante que la persona que realiza una actividad con mayor facilidad entrene al resto en ella.

¿Preparado para el combate?

Un nuevo escenario
La crisis global que se desató a partir de 2007 puso de manifiesto el riesgo excesivo acumulado por el conjunto del sistema financiero. Tras la crisis, han surgido presiones para dotar de una regulación más estricta al sistema financiero.

Este es uno de los ingredientes que promueve el endurecimiento de las condiciones financieras. El dinero estará disponible para las empresas que sean capaces de demostrar
confianza, transparencia y capacidad de pago.


Sácale jugo a la negociación...
Y, precisamente, para tener la capacidad de demostrar nuestra fortaleza, saber negociar es imprescindible. Así pues, deberás conocer que…

- Es necesario ofrecer razones y usar técnicas distintas cada vez, y no sólo palabrería. Esto es, debes saber cómo presentar tu oferta de forma clara.

- En ciertos escenarios, es posible que merezca la pena forzar la negociación e, incluso, ser agresivo.

- Debes tener recursos para no dejarte intimidar o engatusar por la otra parte. Así pues, es vital saber resistir.

- Es bueno tener nociones de cómo ser creativo. De esta forma se pueden obtener enfoques innovadores, en lugar de insistir una y otra vez.

¿Plantamos Cara a los Desafios del Mercado Laboral?

Saber Negociar y TICs se busca cada vez más

Los directivos buscan hoy, más que nunca, profesionales con habilidades negociadoras y competentes en TICs. Este fenómeno queda revelado en el estudio que ha llevado a cabo la asociación estadounidense SHARE. Ahora bien, ¿Están preparados los titulados universitarios para cubrir esta necesidad crítica? ¿Están las compañías siendo proveídas con las habilidades que esperan? ¿O tienen que llevar a cabo entrenamiento adicional?

La experiencia no siempre es lo más cuenta

Es especialmente relevante el hecho de que tan sólo el 8% de los encuestados considera que los universitarios están adecuadamente formados en estas áreas. Algo novedoso que el estudio refleja es que los directivos no buscan mucha experiencia, sino, más bien, cierta soltura en el manejo de habilidades críticas. Así pues, el candidato ideal debería compaginar habilidades técnicas y negociadoras.

Se empezará a formar en competencias clave en la facultad

Algunas empresas están comenzando a evaluar los programas universitarios cursados por sus profesionales. Esto posibilitará la detección de fortalezas y debilidades académicas en las universidades. Por ello, es de esperar que, progresivamente, nuestros titulados cuenten con un arsenal mayor de recursos para enfrentarse a la vida laboral.

Compañías especializadas cubren esos vacíos formativos

Hasta ahora, la mayoría de las compañías estudiadas aseguran depender del sector educativo. De esta forma, proveen a sus profesionales de destrezas en lenguas extranjeras, negociación, TICs, administración, solución de problemas y habilidades comunicativas. De esta manera, colaborando con compañías especializadas en formación, efectivamente, plantamos cara a los desafíos del mercado laboral.

Aprende a Pescar en Talento con las Redes Sociales

«Aquél que llegue primero al campo de batalla y espere la llegada del enemigo estará fresco para la lucha; aquél que llegue segundo al campo de batalla y tenga que aprestarse a la batalla llegará a ésta exhausto». Sun Tzu.

En Estados Unidos el 80% de la estrategia de reclutamiento se basa en 2.0. En España todavía estamos por debajo del 10%, pero este año está cambiando significativamente y lo hará más en 2011. Según el estudio realizado por Unique sobre el uso de las redes sociales y profesionales como fuentes de reclutamiento y selección de personal, el 49% de los profesionales de recursos humanos hacen uso de las redes sociales para el desempeño de su actividad profesional, pero solo un 6% indican que en sus empresas se han desarrollado acciones formativas y procedimientos para optimizar el uso de estos nuevos canales como fuentes de reclutamiento.

Las organizaciones están siendo en el 2010 más proactivas en la atracción de candidatos, tanto activa como pasivamente, así como en el abastecimiento de referencias en el futuro.
La clave del éxito en la contratación a través de redes sociales está en asegurar la alineación e integración perfecta de los procesos existentes de contratación dentro de la empresa y la tecnología puesta a disposición de los departamentos de recursos humanos.

Reclutamiento 2.0

Amparo Díaz-Llairó es experta en recursos humanos y profesora

¿Cómo conseguir financiación de los bancos?

La actual situación económica y financiera, ha hecho que el sector bancario haya endurecido las condiciones de aprobación para los expedientes de financiación.

El dinero estará disponible para las empresas que sean capaces de demostrar confianza, transparencia y capacidad de pago.

Por ello, a día de hoy, se hace imprescindible:

Ø Saber relacionarse, gestionar y sobre todo saber negociar con la Banca.

Ø Conseguir la máxima liquidez al menor coste posible.

Ø Actuar adecuadamente frente a las fusiones del sector bancario.

Ø Saber qué producto financiero solicitar y qué documentación aportar.

Ø Conocer los puntos clave para negociar en el actual contexto económico.

En definitiva, optimizar la “gestión del dinero” en la empresa gracias a una adecuada negociación será el objetivo fundamental de cualquier persona que se dirija a una entidad bancaria en busca de financiación.

Progama Curso "Técnicas de Negociación con banca"

Como estar en la red y no morir en el intento

Desde hace relativamente poco años, (3-4 años) se viene escuchando eso de las redes sociales, y del 2.0. Claro está que la primera vez que lo oyes te quedas perplejo y piensas que como reunirte con tus amigos en una cafetería no hay nada igual. Que eso de las redes sociales es solo cosa de frikis y que esa “batalla” no va contigo.

Pero que es realmente el 2.0? La verdad es que no deja de ser una evolución de las conversaciones que ya están en el mundo real, se trata de hablar, pero también de escuchar. De hecho actualmente el intercambio de información por email, solo supone el 11% del tráfico total. El otro 89% os podéis imaginar a que corresponde…? (linked In, twiter, Facebook…)

Por qué tenemos que estar? Hay que estar porque hay que escuchar, hay que estar porque hay que compartir, hay que estar porque hay que aprender. Pero no se trata de estar por estar, sino de crear nuestra identidad digital en función de las características, estrategias, publico… de nuestra organización.

Si sabemos utilizar correctamente las redes sociales, supone un feed-back de primera mano para saber que demandan tus clientes. Nuestro público está en la red!! 8 de cada 10 españoles, visita habitualmente portales como youtube… el 46% diariamente!!

En las redes se habla de tu empresa, estés o no en ellas, no te quedes Fuera!!!

Aprende a poner en marcha tu estrategia 2.0 de marketing en la empresa. Conoce las estrategias y herramientas clave, del Marketing Online.

Dpto. Formación Ayanet