¿Preparado para el combate?

Un nuevo escenario
La crisis global que se desató a partir de 2007 puso de manifiesto el riesgo excesivo acumulado por el conjunto del sistema financiero. Tras la crisis, han surgido presiones para dotar de una regulación más estricta al sistema financiero.

Este es uno de los ingredientes que promueve el endurecimiento de las condiciones financieras. El dinero estará disponible para las empresas que sean capaces de demostrar
confianza, transparencia y capacidad de pago.


Sácale jugo a la negociación...
Y, precisamente, para tener la capacidad de demostrar nuestra fortaleza, saber negociar es imprescindible. Así pues, deberás conocer que…

- Es necesario ofrecer razones y usar técnicas distintas cada vez, y no sólo palabrería. Esto es, debes saber cómo presentar tu oferta de forma clara.

- En ciertos escenarios, es posible que merezca la pena forzar la negociación e, incluso, ser agresivo.

- Debes tener recursos para no dejarte intimidar o engatusar por la otra parte. Así pues, es vital saber resistir.

- Es bueno tener nociones de cómo ser creativo. De esta forma se pueden obtener enfoques innovadores, en lugar de insistir una y otra vez.